Der Weg zur erfolgreichen Konversion fängt mit dem Klick auf die Werbeanzeige an. Entsprechend muss diese aufmerksamkeitsstark und überzeugend gestaltet sein, damit sie dem Benutzer in kürzester Zeit ins Auge springt, sein Interesse weckt und ihn zum Klicken anregt. Nachdem wir Ihnen bereits eine praktische Anleitung zur Performance-Steigerung von Landingpages präsentiert haben, widmen wir uns nun der Klickraten-Optimierung von Werbeanzeigen und zeigen Ihnen, wie Sie mit 15 praktischen Tipps die Click-Through-Rate (CTR) Ihrer plista Ads verbessern können.
Mit emotionalen Bildern, klarer Vorteilskommunikation und den richtigen Schlagwörtern geht die Klickraten-Optimierung ganz leicht von der Hand.
Fallen Sie ins Auge
#Tipp 1. Am schnellsten gelingt Ihnen das durch ein aussagenkräftiges Bild. Nicht umsonst heißt es „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“. Denn Bilder werden vom menschlichen Auge schneller erfasst und zuerst verarbeitet. Damit Ihr Motiv trotz der kleinen Bildgröße sofort heraussticht, sollten Sie bei der Wahl auf scharfe Konturen und klare, kontrastreiche Farben achten.
#Tipp 2. Nutzen Sie die Stärke von visuellen Reizen, um Ihr Produkt wirkungsvoll zu inszenieren. Setzen Sie auf Bilder, die beim Betrachter positive Gefühle wecken. Ob lächelnde Gesichter, humorvolle Szenen oder idyllische Landschaftsaufnahmen – durch ihre starke emotionale Wirkung sichern Sie sich die Aufmerksamkeit der Benutzer und steigern die Chance, dass Ihre Anzeige gelesen wird. Bei Produktabbildungen sollten die Vorteile des Produkts in Szene gesetzt werden z. B. durch Close-ups, Packshorts oder Anwendungsbeispiele.
#Tipp 3. Es gibt auch No-Gos: Von allzu detaillierten Abbildungen sowie von Text im Bild sollten Sie lieber Abstand nehmen. Solche Motive wirken überfrachtet und laden nicht zum Lesen ein. Vermeiden Sie auch „gebrandete“ Bilder mit Logos. So bewahren Sie den besonderen Empfehlungscharakter Ihrer plista Anzeige. Nur bei bekannten Brands können Logos durchaus sinnvoll sein, allerdings als eigenständiges Bild, um klar erkennbar zu bleiben.
Fokussieren Sie den Kundennutzen
Die Entscheidung für den Klick auf Ihre Anzeige fällt innerhalb von Sekunden. Kommen Sie also gleich zur Sache und kommunizieren Sie direkt, welche Vorteile Ihr Angebot für den Benutzer hat. Je nach Produkt bieten sich bei der Klickraten-Optimierung verschiedene Herangehensweisen an:
#Tipp 4. Der wohl effektivste Kaufanreiz ist der Preis. Sie bieten ein Sonderangebot oder Vorzugskonditionen an? Dann rücken Sie den Preis bzw. den Rabatt in den Vordergrund. Z. B. so: „Jetzt im Sale: 20 % auf aktuelle Wintermode“ oder „LED-Markenfernseher ab 299,- Euro“. Durch die Fokussierung auf den Preis können Sie den Return-on-Investment (RoI) besonders steigern. Auch Gratis-Versand oder kostenlose Serviceleistungen wirken sich positiv auf die Klickrate aus.
#Tipp 5. Handelt es sich um ein neues Produkt oder eine Innovation, dann betonen Sie den Neuigkeitswert oder die Einzigartigkeit Ihres Angebots: „NEU: Weltweit erste Lösung zur …“
#Tipp 6. Begrenzte Verfügbarkeit und Exklusivität sind ebenfalls starke Stimuli, die man sich bei der Klickraten-Optimierung zunutze machen kann. Besonders eignen sie sich bei saisonal verfügbaren Produkten, zeitlich begrenzten Aktionen oder geringen Mengen. Dies könnte man beispielsweise so kommunizieren: „Exklusiv für Studenten in unserem Shop“ oder „Nur noch bis zum 30. März erhältlich“.
#Tipp 7. Die Überschrift Ihrer Anzeige wird zuerst gelesen und sollte daher auf den ersten Blick klar machen, worum es hier geht. Auch beim Teaser-Text gilt es, auf präzise Formulierungen ohne verschachtelte Sätze und Fremdwörter zu achten.
Im zweiten Teil des Artikels verraten wir Ihnen weitere acht Tipps zur Klickraten-Optimierung Ihrer Werbeanzeigen – bald hier auf dem plista Blog.
Sie wollen eine plista Kampagne starten? Unter directbooking@plista.com beraten wir Sie gern persönlich. plista Kunden senden wir auf Anfrage gern unser Factsheet zur Werbemitteloptimierung zu.
Autor: Milko Malev, Senior Marketing Manager bei plista